Psychológia impulzívneho nakupovania – a ako ju využiť vo svojom obchode Shopify

Úvod
Premýšľali ste niekedy nad tým, prečo si ľudia kupujú veci, ktoré neplánovali? Vitajte vo svete impulzívneho nakupovania. Tu je návod, ako ho využiť vo svojom obchode Shopify.

Čo je impulzívne nakupovanie?
Je to náhle nutkanie nakupovať bez predchádzajúceho plánovania, často poháňané emóciami alebo časovo obmedzenými ponukami.

Psychologické spúšťače

• Nedostatok : „Na sklade už len 2 kusy!“

• Naliehavosť : „Výpredaj končí o 2 hodiny“

• Sociálny dôkaz : „Jana z New Yorku si toto práve kúpila!“

• Emocionálne obrázky a text

Taktiky, ktoré treba implementovať na Shopify

• Odpočítavacie časovače

• Značky produktov („Najpredávanejšie“, „Obmedzené zásoby“)

• Vyskakovacie okná s úmyslom ukončenia

• Združovanie ponúk („Často nakupované spolu“)

Nepreháňajte to

• Vyhnite sa falošnej naliehavosti

• Testovanie a optimalizácia textu a rozloženia

• Zamerajte sa na etický marketing

Záver
Psychológia impulzívneho nakupovania je silná. Pri rozumnom použití môže zvýšiť konverzie a zlepšiť zákaznícku skúsenosť.