Psychologie impulzivního nakupování – a jak ji využít ve vašem obchodě Shopify

Zavedení
Přemýšleli jste někdy, proč si lidé kupují věci, které neplánovali? Vítejte ve světě impulzivního nakupování. Zde se dozvíte, jak ho využít ve svém obchodě Shopify.

Co je impulzivní nakupování?
Jde o náhlou touhu po nákupu bez předchozího plánování, často poháněnou emocemi nebo časově omezenými nabídkami.

Psychologické spouštěče

• Nedostatek : „Skladem už jen 2 kusy!“

• Naléhavost : „Výprodej končí za 2 hodiny“

• Sociální důkaz : „Jana z New Yorku si tohle právě koupila!“

• Emocionální obrázky a texty

Taktiky, které je třeba implementovat na Shopify

• Odpočítávací časovače

• Odznaky produktů („Nejprodávanější“, „Omezené množství“)

• Vyskakovací okna s záměrem ukončení

• Sdružování nabídek („Často nakupované společně“)

Nepřehánějte to

• Vyhněte se falešné naléhavosti

• Testování a optimalizace textu a rozvržení

• Zaměřte se na etický marketing

Závěr
Psychologie impulzivního nakupování je mocná. Při moudrém použití může zvýšit konverze a zlepšit zákaznickou zkušenost.